Comment choisir les bons mots clés pour booster le trafic web

Les moteurs de recherche sont les véhicules qui conduisent vos clients potentiels à votre site web. Mais pour que les internautes atteignent la bonne destination vous devez placer les bons panneaux sur la route qui les mènera à votre site. Pour ce faire, choisissez attentivement vos mots-clés.

Voyez les mots-clés comme une sorte de « sésame ». Trouvez les mots et les phrases parfaitement adaptés et le tour est joué : vous aurez un trafic énorme vers votre site. Mais si vos mots-clés sont trop généraux ou trop usités, la perspective que des visiteurs arrivent réellement sur votre site (ou de tirer de réel profits de ces visiteurs mal ciblés) s’effondre de façon spectaculaire.

Vos mots-clés constituent les bases de votre stratégie marketing. S’ils ne sont pas choisis avec la plus grande précision, votre site ou vos produits pourront être aussi bons que possible, les bonnes personnes n’auront peut-être jamais l’occasion d’en entendre parler. Donc la première étape de votre stratégie consiste à rassembler et évaluer les mots-clés et expressions à utiliser.

Comment choisir les bons mots clés

Vous pensez sans doute que vous connaissez déjà exactement quels mots conviennent le mieux à vos expressions de recherche. Malheureusement, si vous ne suivez pas quelques étapes bien

spécifiques, vous avez probablement tort.

En effet, il est difficile de rester objectif quand on est plongé dans son business (la tête dans le guidon). C’est pourquoi il est délicat de choisir les mots-clés les plus efficaces par vous-même. Retenez ce grand principe de marketing bien connu mais pas assez appliqué : vous devez arriver à penser comme vos clients. Et comme vous êtes à la tête d’une entreprise et non pas le client, le mieux est encore de s’adresser directement à la source.

Questionner ses clients ou visiteurs

Au lieu de vous lancer vous-même dans l’écriture d’une liste de mots ou expressions clés, demandez-les au plus grand nombre de clients potentiels que vous le pouvez.

Vous vous rendrez alors compte que votre compréhension du business et celle de vos clients sont considérablement différentes.

Les clients sont une ressource inestimable. Vous constaterez que les mots récoltés auprès d’eux sont des mots et expressions que vous n’auriez probablement jamais considérés.

• Si vous devez ne retenir qu’une chose de cet article, retenez ce grand principe qui dépasse largement la S.E.O. et vous apportera de grands bénéfices dans tous vos projets de marketing : les clés de votre business sont chez vos clients, impliquez-les donc directement.

Lister puis évaluer ses mots-clés

Une fois que vous aurez récolté autant de mots et expressions que possible, vous pourrez ajouter à cette liste vos propres mots-clés. Vous serez alors prêt pour l’étape suivante : l’évaluation.

L'objectif de l'évaluation est de réduire la liste à un petit nombre de mots et de phrases qui dirigeront le plus grand nombre possible de visiteurs de qualité sur votre site Web. Par « qualité des visiteurs » on entend les plus susceptibles d’acheter ou d’être intéressés par votre site ou produit plutôt que ceux qui effectuent une promenade de santé sur votre site… avant de partir vers de plus vertes prairies.

Quand vous évaluez l'efficacité des mots-clés, gardez à l'esprit trois éléments : la popularité, la spécificité, et la motivation.

La popularité

La popularité est la plus facile à évaluer car c’est une qualité objective. Plus votre mot-clef est populaire, plus il est probable qu’il sera entré dans les moteurs de recherche et aura une chance de faire apparaitre votre URL.

Vous pouvez acheter des logiciels qui classent la popularité des mots-clés et expressions en les affectant de notes extraites de l'actualité réelle des moteurs de recherche. Ces logiciels vont même jusqu'à suggérer des variantes de vos mots et phrases en fonction des saisons de l’année. Plus la note assignée est élevée et plus le trafic que l’on peut s'attendre logiquement à voir se diriger vers son site sera important.
Par exemple KeywordDiscovery, un excellent logiciel de ce type en français.

La seule difficulté (de taille) dans ce concept est que plus le mot-clé est populaire, plus vous aurez du mal à obtenir une position élevée dans les résultats des moteurs de recherche. Et si vous ne figurez pas dans les premières pages, les clients n’iront probablement jamais vous trouver….

La spécificité

 

•  La popularité n’est donc pas suffisante pour dire d’un mot clé qu’il est un bon choix. Vous devez prendre en compte le critère suivant, la spécificité. Plus votre mot clé sera spécifique et plus un client ciblé donc de qualité (prêt à acheter vos produits ou prêt à rester sur votre site) aura des chances de vous trouver.

Prenons un exemple simple : imaginons que vous ayez obtenu une bonne popularité pour les mots clés "entreprise automobile". Cependant, votre entreprise est seulement spécialisée dans la carrosserie.

Considérez plutôt l’expression clé "carrosserie automobile". Cette dernière sera certes moins populaire qu’"entreprise automobile", mais elle vous servira certainement beaucoup mieux. Au lieu de recevoir beaucoup de personnes intéressées par tout ce qui est lié aux voitures (ce qui peut aller de l’achat d’une auto à comment changer leur filtre à huile ou beaucoup d’autres possibilités), vous aurez plus de chance d’être
visité uniquement par des personnes ayant une aile froissée ou un problème de carrosserie.

En d’autres termes, avec cette expression moins populaire mais plus spécifique, les clients prêts à utiliser vos services (c'est-à-dire ceux qui vous intéressent) vous trouveront beaucoup plus facilement. Et plus votre
mot clé est spécifique, moins la concurrence pour être bien placée est forte.

La motivation

Le troisième facteur est la motivation qui est d’une certaine façon très liée à la spécificité. Encore une fois, cela demande de se mettre à la place du client plutôt que du vendeur pour comprendre quelles sont les
motivations qui poussent quelqu’un à rechercher un service ou un produit en tapant un mot ou une expression en particulier.

Prenons à nouveau un exemple : une personne qui recherche un emploi de chef de projet en informatique dans une nouvelle ville. Si vous aviez le choix entre « liste des emplois à Lyon » et « recruteur en informatique à Lyon », laquelle de ces deux expressions clés choisiriez-vous à sa place ? Si vous cherchiez ce type d’emploi en particulier, quels mots-clés utiliseriez-vous ?

La deuxième expression bien sûr ! Elle cible en effet les gens qui ont décidé de leur carrière, ont l’expérience nécessaire et cherchent des collaborateurs qui savent ce qu’ils veulent faire précisément. Donc si vous êtes recruteur en informatique sur Lyon cette seconde expression vous apportera des visiteurs motivés par ce que vous avez à proposer.

• N’oubliez pas que vous voulez trouver des gens qui sont prêts à agir ou à faire un achat. Cela implique un subtil travail sur vos mots clés avant que vous trouviez l’expression la plus spécifique et ciblée qui vous amènera un trafic de personne motivées sur votre site.

Évaluer ses mots-clés dans le temps

Une fois vos mots-clés choisis avec attention suivant ces 3 critères, le gros de votre travail sur les mots-clés est terminé. Vous verrez que cette étape, qui peut paraître fastidieuse, est la base de beaucoup de choses en SEO.

Il faut maintenant continuellement évaluer leurs performances sur une sélection de moteurs de recherche, en gardant à l'esprit que les temps changent tout comme le langage populaire. Pour ça, vous ne pouvez pas
compter uniquement sur les rapports d'analyse de trafic, car ils ne vous diront pas combien de visiteurs ont effectivement fait un achat.

Heureusement, il existe des outils pour vous aider à mesurer l'efficacité de vos mots clés dans les moteurs de recherche. 

Ils analysent le comportement des visiteurs sur votre site. Ce qui vous permet de distinguer les mots clés qui vous rapportent les visiteurs les plus précieux.

Comme nous l’avons vu, c’est essentiel : les quantités seules ne suffisent pas à définir un bon mot clé, les bénéfices par visiteur eux oui.

• Vous devez trouver des mots-clés qui dirigent vers votre site des clients qui achètent effectivement votre produit, remplissent vos formulaires ou téléchargent vos documents. C'est le facteur le plus important pour évaluer l'efficacité d'un mot-clé ou d’une expression.

Le test et l’analyse continue des mots clés est la recette du succès sur les moteurs de recherche. Cela peut vous sembler être une charge de travail importante et ça l’est ! Mais les efforts consentis dans cette recherche et cette analyse est la garante du succès de votre optimisation.

Conclusion

• Les mots-clés sont le « sésame » pour accéder à votre site. Vous pouvez les voir comme le G.P.S. que vous allez confier à tous les visiteurs qui vous intéressent pour qu’ils vous trouvent.

• Pour les choisir il vous faut questionner la base, à savoir vos clients ou visiteurs eux-mêmes. Trois critères sont importants : la popularité, la spécificité et la motivation.

• Il est capital de bien comprendre qu’il vaut mieux peu de visiteurs ciblés que beaucoup qui ne feront que passer par là et repartiront aussitôt. Et pour cela, le choix des mots-clés est essentiel.

Comment fonctionnent les moteurs de recherche

Les moteurs de recherche sont des sites internet particuliers dont la fonction première est d’aider à trouver au bon endroit sur le web, les bonnes informations dont nous avons besoin et que nous recherchons.

Comment font-ils ?

Tous les moteurs de recherche ont leurs propres modes de fonctionnement mais ils procèdent tous selon trois étapes de base :

1. Ils cherchent sur les sites Internet (Communauté Virtuelle) en se basant sur des mots importants.

2. Ils conservent un index des mots qu’ils trouvent, et de l’endroit où ils ont trouvés ces mots clefs.

3. Ils donnent la possibilité aux utilisateurs de chercher des mots (ou des combinaisons), consultent alors leur index et proposent une liste de sites web correspondant.

Les premiers moteurs de recherche avaient des index de quelques centaines de milliers de pages et documents, et comptaient entre un et deux milliers de requêtes par jour. Aujourd’hui, les meilleurs indexent jusqu'à plusieurs centaines de millions de pages et répondent à des dizaines de millions de requêtes quotidiennes.

Les araignées de recherche

Avant qu’un moteur de recherche puisse vous indiquer où se trouve l’information recherchée, vous avez compris que celle-ci doit donc être trouvée et être indexée.

Pour recenser la masse colossale de données contenue sur les centaines de millions de pages web qui existent, un moteur de recherche utilise des logiciels robots, appelées « spiders » ou araignées, pour construire des listes de mots, les fameux index.

Quand ces araignées construisent leurs listes, on parle de « Web Crawling ». Il s’agit en fait simplement de collecte d'informations sur le web.

Afin d'établir et de maintenir une liste de mots utiles, les araignées d’un moteur de recherche doivent scruter un grand nombre de pages. Comment une araignée débute t’elle son parcours de la toile ?

Les points de départ habituels sont des listes de serveurs fortement utilisés et les pages les plus populaires. Elle va commencer avec un site très visité, indexant les mots de ses pages, et suivre ensuite chaque lien
du site. De cette façon, le système tisse rapidement sa toile en se répandant à travers les parties du Web les plus largement utilisées.

Stockage des données dans des Index

Une fois que les araignées ont fini de collecter les informations des pages web, le moteur de recherche doit stocker ces informations de manière à les rendre utiles et exploitables. Il y a deux composantes importantes à gérer :

* Les informations elles-mêmes à stocker.
* La méthode utilisée pour les indexer.

Dans le plus simple des cas, un moteur de recherche pourrait se contenter de sauver juste le mot et l’URL où il a été trouvé. En réalité, ceci limiterait leur utilisation, car il n’y aurait aucune façon de savoir si le mot utilisé sur une page est significatif ou non, ni s’il est utilisé une seule fois ou à plusieurs reprises, ni encore si la page contient des liens vers d’autres pages contenants ce mot.

En d’autres termes, il n’y aurait alors aucune possibilité de proposer les fameuses listes de résultats que nous connaissons tous et qui tentent de présenter les pages les plus pertinentes et utiles en haut de la liste.

Pour rendre les résultats plus utiles, la plupart des moteurs de recherche sauvegardent donc bien plus que le mot et l’URL. Par exemple, ils peuvent stocker le nombre d’apparition sur une page ou assigner un poids à chaque entrée, dont la valeur varie en fonction de l’ordre d’apparence à partir du haut de la page du document, en fonction des sous-titres, des liens, des méta-tags, du titre lui-même
de la page….

Chaque moteur de recherche utilise sa propre formule pour attribuer un poids aux mots de son index. C’est pourquoi une même recherche sur différents moteurs de recherche produira des listes de résultats différentes.

Un index à pour but unique de permettre de trouver aussi vite que possible l’information. Il y a assez peu de manière de constituer un index, mais l’une des techniques les plus efficaces est de construire une table de hachage. En hachage, une formule est utilisée pour associer une valeur numérique à chaque mot.
La formule est conçue pour répartir les entrées dans un nombre prédéterminé de divisions. Cette répartition numérique diverge de la répartition alphabétique habituelle des mots, et c’est là la clef de l’efficacité d’une table de hachage.

Et la SEO dans tout ça ?

Le terme SEO provient de l’expression anglaise « Search Engine Optimisation ». « Search Engine » signifie en français moteur de recherche.

La SEO peut être considérée comme une discipline, tout au moins un ensemble de techniques, dont la fonction première est d’optimiser un site en vue d’améliorer sa position dans les pages de résultats proposées par les moteurs de recherche. Car pour être visible, votre site doit impérativement se positionner dans les toutes premières pages de résultats.

Nous allons voir que, même si il existe des principes assez simples, la SEO demande beaucoup de travail et de méthode et qu’il est donc assez fréquent de sous-traiter à des entreprises spécialisées. Si votre budget le permet et votre projet Web le nécessite bien entendu….

Dans ce cas, vous n’êtes pas obligé d’entrer dans les détails de cette discipline mais il vous faut quand même un bagage minimum afin de pouvoir négocier dans de bonnes conditions et obtenir le retour sur investissement que vous attendez.

Comment générer du trafic sur un site web

L’élément clef de la réussite de tout projet basé sur Internet est le trafic. En plus de vous assurer que vous avez un produit fantastique ou un magnifique site et un système très bien huilé pour l’exploiter, vous devez impérativement, et dès le commencement, vous assurer de disposer des meilleurs moyens et techniques pour générer du trafic.

Pour cela, une des étapes incontournable est l’optimisation de son site Web pour les moteurs de recherche : la SEO On parle aussi couramment en France de référencement.

En effet, on estime que plus de 85% des internautes visitent des sites à partir d’une requête sur les principaux moteurs de recherche. Cependant, pour avoir une chance sérieuse de voir son site recevoir du trafic de cette façon là, il est impératif qu’il soit positionné dans la première page de résultat, éventuellement la seconde mais pour être exact l’essentiel du trafic provient des 5 premières positions.

C’est là que les difficultés commencent car tout aussi indispensable que soit la SEO, il s’agit d’une discipline à part entière qui demande un travail de spécialistes et des connaissances bien affutées sur les mécanismes qui font ou non monter votre site dans les classements.

Donc, comment aborder la SEO quand on n’y connaît rien ou que l’on doute de ses connaissances sur le sujet ?

* Sur internet, il est possible de trouver des masses d’informations à ce sujet, des plus pertinentes au plus erronées, parfois issues de la croyance populaire. Difficile de s’y retrouver, mal de tête garanti.

* Vous pouvez aussi vous procurer des livres spécialisés sur la SEO qui vous demanderont de nombreuses heures de travail acharné pour les digérer. Si vous y parvenez.

* Vous pouvez pourquoi pas faire appel sans attendre à une société spécialisée mais comment éviter les pièges et comment, si on n’a pas les bases, choisir sans risque pour votre porte-monnaie.

* Vous pouvez aussi simplement décider de mettre de côté la SEO Mais honnêtement, vous compromettriez alors sévèrement vos chances de générer du trafic sur votre site.